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El descuento ha matado la forma regular de vender bienes y servicios, las promociones agresivas durante todo el año no tienen sentido y la mayoría de las veces no son reales. Los ahorros percibida que obtiene un cliente al “no pagar el precio completo” o “el trato que obtuvo” los hace comprar incluso si se trata de un precio artificial. Parte de la culpa es la crisis de 2008, pero creo que la mayor parte de ella son los vendedores que no sabían mejor cómo comercializar su negocio de otra manera que los descuentos.

Por supuesto, el problema es más complicado que eso, pero el habbit y los desencadenantes ya tienen un lugar en nuestras mentes, siempre estamos buscando el signo%. El problema viene cuando los descuentos ya no funcionan, porque si todo el mundo hace descuentos y promociones todo el tiempo, ¿cuál es el precio real que el cliente pedirá?

Published by Alex Dumitru

Dreamer, geek and sometimes entrepreneur.